马夫科技马夫科技彭永泽：眼镜暴利终结者，“让4亿人在家就能配眼镜”

用户投稿 2025年06月24日 00:46:01 9 0

马夫科技彭永泽：眼镜暴利终结者，“让4亿人在家就能配眼镜”

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随着消费升级的产业纵向深入，关于衣食住行的方方面面已经开始全方位升级，互联网的触角一方面通过O2O的方式让空间的距离缩短，另一方面，通过碎片化的消费场景提高消费服务。通过互联网思维，让产品的质量和体验真正直抵消费者内心的需求。

马夫科技前不久在上海隆重举办了“百城万店共享视界”开放联盟战略发布会，这家通过C2B2S2C2M模式旨在“让4亿人在家就能配眼镜”的上门定制化验配平台，探索出三大新零售新服务解决方案：移动眼镜店、线下体验店和机器人眼镜店。

这样的商业模式也深受资方的青睐，据悉，日前马夫科技再获1.2亿人民币B+轮融资 ，资方为华强资管、启赋资本、仕澜资管。本轮融资后，马夫管家式上门服务将覆盖到全国50个大中城市。此外，对于日益增长的农村青少年近视市场，马夫眼镜计划在2018年有所布局。

眼镜行业创新的C2B2S2C2M模式——眼镜暴利终结者

马夫科技创造性的C2B2S2C2M模式，是打通线上与线下、实现从消费终端至制造端的闭环模式； 具体而言，C2B2S2C2M模式的流程包含从消费端发起需求、线上售前服务、线下上门验配、制造端涵盖加工装配及物流等，最终将产品送达至消费者。能够总结出这样的商业模式，源于彭永泽多年在眼镜服务业摸爬滚打的经验和认知。

“第一个C是顾客。传统的C2B模式，B通常指商家，但在马夫C2B2S2C2M模式中，‘B’是指预约平台和供应链，C2B即顾客通过马夫上门配镜网的平台完成线上预约动作。通过对品牌、材质、价格作选择，顾客会在平台上留下偏好数据，这些数据会反馈至S：马夫‘眼镜管家’。眼镜管家根据顾客需求和喜好，在平台海量SKU中选择合适的眼镜品牌、款式进行上门服务。第二个C是精准配镜用户。眼镜管家完成验光后依据视力数据确定镜片，所有与眼镜相关的工作都完成后，才真正形成了‘商品’。订单完成后回到M端，M端进行加工、装配、物流，这才算是实现了‘眼镜个性化定制服务’”。彭永泽详细阐述了马夫科技的商业模式落地方式。

不难看出，马夫在商业模式上形成了完整的闭环，以C2B2S2C2M模式重新定义了传统行业的供给链条，作为“眼镜暴利终结者”的马夫科技在制造端与消费终端建立直接连接，让利给消费者；这也是互联网思维的最大的特色——去中介化：跳过代理商、经销商、门店，产品出厂就流通到消费者手里，自然省去了可观的中间成本，让用户能够直接获取性价比更高的产品。

不过，众所周知，眼镜不是标准产品，每个人近视度数都不同，包括偏光程度、是否弱视等；用户对配镜知识、自身视力情况及数据并不清楚，导致每个人的产品需求也不一样，纯线上模式很难实现定制化，也客观存在无法验光的天然缺陷。马夫科技的创新模式看似简单，但正是通过C2B2S2C2M模式，马夫科技解决了传统眼镜行业线上专业化、定制化的难题，也在行业中形成了自己的壁垒优势。

线上预约与上门验配攻克行业难题——个性化定制

正如此前提到，眼睛的需求千人千面，要解决舒适度问题，最终还是需要大规模的个性化定制化解决方案，马夫科技的眼镜管家搜罗了款式、镜片、脸型、年龄、个性需求等一系列数据带回样品中心，进入后端系统进行匹配。每一副眼镜，是否按照数据库去调适、由谁制作，每一道工艺都设有检测追溯系统。马夫计划将追溯的功能向用户开放，将配镜的过程透明化。

每副眼镜因镜片、度数、镜架的不同，需要人工分检。但不管是全检还是抽检，传统的制造业大多是作坊式生产，难以形成统一的标准，这种情况下，马夫科技建立了严苛的执行标准。

彭永泽表示，在过去几年，马夫花费大量时间精力做眼镜行业产业链的痛点分析、供应链成本分析及服务端服务成本诊断，完成在硬件设备、软件研发、服务模式等方面的创新突破、供应链优化、体验环节闭环，实现行业线上线下、C端与M端的打通与串联，以科技手段切入眼镜行业。

完成模式优化、平台架构、软硬件技术研发后，马夫科技在1月28日的战略发布会上向全眼镜行业公开发布了2018年的全新战略蓝图。历经四年沉淀、耗资近亿、数百人团队更迭，马夫科技将探索出的移动眼镜店、线下体验店及机器人眼镜店三大解决方案公诸于世，并免费向验光师、中小型眼镜店店主、传统夫妻老婆店开放加盟，实现了新零售新服务时代下对传统眼镜行业商业模式的颠覆和落地。

马夫科技有个愿景，是“让4亿人在家就能配眼镜”。 在彭永泽的带领下，马夫科技团队将以眼镜为入口，做更加宏大、切实的商业布局，在这幅“画布”上实现更多的商业价值。

（创TALK原创文章，转载请注明出处）

作者：郁白、祁琴慧出镜：维辰

编辑：夏天

乌克兰无人机产业：惊人爆发背后的思考

在当今的国际军事舞台上，乌克兰的无人机产业如同一颗突然升起的新星，呈现出惊人的爆发态势。这一现象引发了全球各界的广泛关注，那么我们究竟该如何看待这一情况呢？

爆发现状：惊人的数据说话

近年来，乌克兰的无人机产业发展速度之快令人咋舌。据相关军事研究机构统计，在过去短短几年内，乌克兰国内从事无人机研发和生产的企业数量增长了数倍。从最初只能生产一些简单的民用无人机，到如今能够制造具备先进侦察、攻击能力的军用无人机，其技术跨越不可谓不大。在俄乌冲突中，乌克兰无人机频繁亮相战场，执行了大量的侦察、打击任务，给对方造成了一定的损失，这也从侧面反映了其无人机产业的崛起。

爆发原因：多因素的催化

军事需求的刺激

战争是科技发展的催化剂，乌克兰面临的军事压力促使其加大对无人机技术的投入。无人机具有成本低、灵活性高、可减少人员伤亡等优点，在现代战争中能够发挥重要作用。为了应对复杂的战场形势，乌克兰军队对无人机的需求急剧增加，这推动了国内无人机产业的快速发展。例如，在一些局部冲突中，小型侦察无人机能够快速获取敌方阵地信息，为作战决策提供重要依据。

国际合作与技术引进

乌克兰积极与国际上一些无人机技术先进的国家开展合作，引进先进的技术和经验。通过与西方国家的合作，乌克兰获得了一些关键的零部件和技术支持，加快了自身无人机产业的升级换代。同时，一些国际投资也涌入乌克兰的无人机产业，为其发展提供了资金保障。说白了，那是西方国家的所谓“帮助”的结果。

国内创新氛围的形成

乌克兰国内逐渐形成了一股创新的氛围，一些科技人才和创业者将目光投向了无人机领域。他们凭借自身的专业知识和创新精神，开发出了一系列具有自主知识产权的无人机产品。这些本土企业的崛起，为乌克兰无人机产业的发展注入了新的活力。

影响与挑战

积极影响

从军事角度看，无人机的大量应用提升了乌克兰军队的作战能力，使其在战场上具备了一定的优势。在国际上，乌克兰无人机产业的发展也提升了其科技形象，增强了其在国际科技合作中的话语权。此外，无人机产业的发展还带动了相关产业链的发展，创造了就业机会，促进了经济增长。

面临的挑战

然而，乌克兰无人机产业的发展也面临着一些挑战。首先，技术瓶颈仍然存在，虽然通过国际合作和技术引进取得了一定的进步，但在一些核心技术方面，乌克兰仍然依赖于外部供应。其次，国际市场竞争激烈，乌克兰的无人机产品要想在国际市场上占据一席之地，还需要不断提高产品质量和性能，降低成本。另外，无人机的使用也引发了一些伦理和法律问题，如如何避免无人机对平民造成伤害等。

总结

乌克兰无人机产业的惊人爆发是多种因素共同作用的结果，它既反映了现代战争对科技发展的推动，也体现了乌克兰在科技领域的努力和创新。这一现象给我们带来了很多启示，让我们看到了科技在军事和经济领域的巨大潜力。同时，我们也应该清醒地认识到，乌克兰无人机产业在发展过程中还面临着诸多挑战，要想实现可持续发展，还需要不断努力。对于全球其他国家来说，乌克兰无人机产业的发展也为我们提供了一个观察和学习的样本，我们可以从中吸取经验教训，推动自身科技产业的发展。在未来的科技竞争中，无人机产业无疑将扮演重要的角色，我们拭目以待乌克兰无人机产业的未来走向。